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橙象品牌設計公司分享:每個人的商學院-商業世界五大基礎邏輯

(一)流量之河:流量是一切商業模式的源頭

一切商業模式的源頭,叫流量。如果把銷售過程比作河床,那么流量就是從不同渠道不斷流入河床的水源。河床設計的再科學、再完美、只要沒有水源,一切商業模式都是擺設。



在競爭激烈的時代,我們如何開發新的渠道:用上帝視角,看流量大河到底還有哪些水流的來源,比如社群、自媒體、口碑或下沉到二三線城市等。用流量的邏輯來統一所有的零售方式,并且懂得計算每一種流量來源的流量成本,將是企業的基本功。



(二)倍率之刀:用創新或效率砍向低效環節

什么是定倍率:比如一部手機生產成本是1000元,如果賣3000元就是3倍的定倍率。


只要一個行業經過多年的磨合,最終形成一個相對穩定的定倍率,這個定倍率九一定有它的合理之處。那么企業的定倍率的標準是什么?這個標準就是企業經營的武器,比如武器是創新,做出別的企業做不出的東西,就可以選擇“把定倍率做高”的商業模式。假如是效率,那就要舉“倍率之刀”,一刀一刀刀砍下去,通過降低定倍率獲得競爭優勢。



策略案例:新華書店-當當網-Kindle-起點中文網,不斷有人舉起“倍率之刀”進行改革,讓消費者用更便宜的價格獲得同樣的價值。



(三)價格之秤:該把貨賣得更貴,還是賣得更多

公司的存在是以利潤為前提。只要商品的毛利乘以銷量,結果大于經營成本,公司就可以賺錢。所以賺錢有兩種途徑:第一種,盡量提高每件商品的毛利率;第二件,擴大商品銷量。通俗的說,是賣得更貴,還是賣得更多。


創業公司應該把砝碼加到那邊?


第一點,以情感或不可替代的技術為主的產品,可以考慮把有限的砝碼放在提高價格這一段。

(是否有品牌溢價能力)

第二點,如果以提高銷量為主,則要確認這個市場是不是有足夠的容量和消費頻次。

(低價格是否可以帶來更大的銷量)



(四)風險之眼:買賣風險需要洞察與管控

代理賺取差價的形式,這種商品其實叫“風險”。


我們需要有一雙洞察風險之眼,能看透別人看不透的風險,并有一套獨特的機制來化解這個風險。商業世界有太多風險,買賣風險就促進整個商業世界良性運轉的一個重要的底層邏輯。



(五)規則之縫:套利者的生存邏輯

套利者,所謂“黃牛”,他們是一切復雜規則的探傷器,是商業世界的黑客。


凡有力的地方就一定會有反作用力,凡有正向的商業價值就有反向的套利。只有理解了規則之縫的存在和套利者的生存邏輯,我們才能更好的理解復雜的商業世界。


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